Sirius Campus & Aeiforia Marktuntersuchung zum Absatzpotenzial des Altersvorsorge-Depots „Altersvorsorge im Aufwind“
Juni 2026. Von den rund 44 Mio. Förderberechtigten kennen bereits mehr als die Hälfte (58%) das neue Altersvorsorge-Depot. Meist stammen erste Informationen aus Nachrichten rund um die Gesetzgebung. Dabei sind vor allem Informationen zur Höhe der Förderzulagen und die Chance auf höhere Renditen durch Geldanlage in Aktien oder Fonds aufgefallen. Unter den Kenner des Altersvorsorge-Depots kann sich ein Drittel (34%) den Abschluss dieser neuen Form der geförderten privaten Altersvorsorge bestimmt oder wahrscheinlich vorstellen. Unter Berücksichtigung des Intentions-Umsetzungs-Gaps, nach dem nur rund ein Drittel der Vorsätze auch in tatsächliches Verhalten münden, sind 4,5 Mio. Abschlüsse für das neue Altersvorsorge-Depot in der ersten Angebotswelle in 2027 möglich. Bei durchschnittlich rund 1.100 Euro Sparbeitrag plus Förderzulagen wird ein Sparvolumen von jährlich 7 Mrd. Euro mit dem Start des Altersvorsorge-Depots auf die Anbieter verteilt.
Dies sind die Ergebnisse der Sirius Campus Marktuntersuchung „Altersvorsorge im Aufbruch“, die von dem Vorsorgespezialisten Aeiforia unterstützt wird. Die Online-Erhebung unter 1.013 repräsentativ befragten Förderberechtigten fand im April 2026 statt.
Progressive Prognose kommt sogar auf 10 Mio. Abschlüsse
Im Gegensatz zum Start der Riesterrente führt eine intensivere Auseinandersetzung mit dem Altersvorsorge-Depot zu einer höheren Abschlussbereitschaft von rund 54 Prozent. Dabei wirkt sowohl eine eigenständige Suche im Internet als auch eine erste Ansprache von Finanzdienstleistern z. B. in Newslettern oder im persönlichen Kontakt positiv auf die Abschlussbereitschaft. Ein intensives Marketing und eine aktive Ansprache von Anbietern bereits in diesem Jahr werden zu Vorentscheidungen bei Kunden führen. Dann wird auch der Intentions-Umsetzungs-Gap geringer ausfallen und in der Spitze sind 10 Mio. Abschlüsse im nächsten Jahr möglich.
„Viele Indikatoren in unserer Untersuchung zeigen ein gewisses Begeisterungspotenzial für das Altersvorsorge-Depot. Dabei wird es von Bedeutung sein, bestehende Kunden mit Informationen zum neuen Fördersystem und Beratungsangeboten zu versorgen. Denn Kunden vertrauen ihren bestehenden mehr als neuen Anbietern“; interpretiert Dr. Oliver Gaedeke, Geschäftsführer von Sirius Campus, die Ergebnisse.
Angst vor Aktienmarkt bleibt hoch
Bei der Wahl einer der drei Garantievarianten – 0, 80 oder 100 Prozent – bleibt eine garantiefreie Geldanlage im Aktienmarkt trotz Hinweis auf hohe Renditen in Investmentfonds und ETFs mit nur 9 Prozent auf dem letzten Platz. Mit 44 Prozent bevorzugen die meisten eine 80%-Garantie mit mittleren Renditechancen, ein Drittel (32%) möchte lieber die 100%-Garantie mit sicherer Rendite und ein Sechstel (15%) ist noch unentschlossen. So fällt auch die Präferenz für das Standard-Altersvorsorge-Depot trotz niedriger Gebühren gering aus.
„Das Altersvorsorge-Depot ist für viele Kunden ein Beratungsprodukt. Dies ist eine große Chance für die Vertriebspartner von Lebensversicherern, Sparkassen, Banken und Bausparkassen. Wichtig ist jetzt, die Kompetenz bei Vermittlern und Bankberatern schnell aufzubauen. Denn viele Kunden könnten bereits nach der Sommerpause ihren bevorzugten Vermittler oder Berater nach einer Empfehlung fragen “, gibt Martin Gattung, Gründer und Geschäftsführer der Aeiforia GmbH, zu bedenken.
Insgesamt ist der Wunsch nach Beratung zum neuen Fördersystem und zum möglichen Wechsel eines bestehenden Riester-Vertrags sehr groß. Das Wechselpotenzial des 225 Mrd. Euro schweren Kapitalstocks in Riesterverträgen liegt bei 28 Prozent (vgl. Sirius Campus Meldung vom 22.05.2026).
Die „Altersvorsorge im Aufbruch“ wird von Sirius Campus und Aeiforia als Online-Workshop, Bericht und KI-Sparringspartner angeboten. Interessierte können sich hier informieren.
Dr. Oliver Gaedeke
oliver.gaedeke@siriuscampus.de
0152 38 24 66 40
