Sirius Campus Marktuntersuchung zur optimalen Briefgestaltung zum neuen Altersvorsorge-Depot
August 2026. Die private Altersvorsorge in Deutschland wird im Zuge des Altersvorsorgereformgesetzes eine große Dynamik erleben: Bereits im April lag der Anteil der Abschlussbereiten für das neue Altersvorsorge-Depot bei 39% (Top3Box). Wenn Versicherer, Banken und andere Finanzanbieter die Marketing-Maschinerie erst so richtig zum Laufen bringen, wird dieser Anteil weiter ansteigen. Eine proaktive Ansprache der Kunden ist daher absolut erforderlich, um Bestände zu halten oder besser noch auszubauen.
Um zu verstehen wie der vertriebliche Erfolg dieser Ansprache maximiert werden kann, haben wir getestet wie unterschiedliche Gestaltungen und Botschaften auf die Aktivierung der Kunden wirken.
9 Briefe wurden auf ihre Wirkung getestet
Es wurden eine Baseline ohne weitere Argumente und 8 Briefe mit unterschiedlichen Argumenten für ein Altersvorsorge-Depot getestet. Für die Tests wurden 1.272 Förderberechtigte für ein Altersvorsorge-Depot in einer Online-Erhebung befragt.
Große Unterschiede bei der Performance der Briefe
Die Performance der Brief-Varianten wurde mit verschiedenen Zielgrößen gemessen. Neben der Emotionalität und dem Gefallen allgemein haben wir den Fokus auf die Aktivierungsbereitschaft gelegt, da diese ein gutes Maß ist zur Einschätzung des vertrieblichen Erfolgs.
Dieser Brieftest wird von Sirius Campus als Online-Workshop und Bericht angeboten. Interessierte können sich hier informieren:
Andre Stehr
andre.stehr@siriuscampus.de
0152 38 24 66 41
